「ショッピングに国境はない」をスローガンに、中国消費者向け日本商品特化型越境 EC プラットフォーム「豌豆(ワンドウ)」を運営するインアゴーラ株式会社(代表取締役 CEO:翁 永飆 所在地:東京都新宿区 以下「インアゴーラ」)は、中国でトップクラスの短尺動画プラットフォームを運営する「快手(Kuaishou)（読み：クアイショウ）」（香港証券取引所：証券コード 1024）と提携し、日本企業初の越境ECプラットフォームパートナーとして参入いたします。快手(Kuaishou)は2021年より新たに越境ECプラットフォームを開設しており、約2か月間にわたりシステム連携と物流連携のテスト運営を行いました。このたび「豌豆公主海外専門店」を開設し、本日より日本商品の販売を正式に開始いたします。これにより、中国で3億人ものユーザーが利用する新たなSNSプラットフォームである「快手(Kuaishou)」上での日本商品の展開が可能となります。また、「快手(Kuaishou)」KOLと連携し、日本ブランドに対して、「快手(Kuaishou)」上でのマーケティング・ブランディング活動のサポートを開始いたします。さらに、今後、日本ブランドの「快手(Kuaishou)」上での旗艦店運営のサポート事業も開始する予定です。
ローンチ前のテストライブ
「快手(Kuaishou)」は、短尺動画・ライブ配信APPとして、中国の若者を中心に爆発的人気を誇り、DAUが3億人超の中国トップクラスの短尺動画プラットフォームです。短尺動画投稿のみならず、ライブ配信やECサイトとしても利用でき、KOLによるライブコマースの中核的な存在として、中国内でも大きく注目されています。「快手(Kuaishou)」は、ライブ中に他プラットフォームの商品紹介が可能なECプラットフォーム「快手小店」を独自で構築し、Eコマースサービスがローンチされました。2020年、「快手(Kuaishou)」のEコマースでの商品販売の総額GMVは、すでに3,800億元（約6兆円）を突破し、2019年の約5倍成長しています。このたび、「快手(Kuaishou)」の若い顧客層に対する海外商品へのニーズを満たし、多種多様な海外の商品を提供すべく、越境ECプラットフォームが新たにローンチされます。インアゴーラは、第一陣の越境EC戦略パートナー企業として認定されました。
「快手(Kuaishou)」との提携につきまして、インアゴーラでは、以下の事業をスタートいたします。
1. 「快手(Kuaishou)」上で「豌豆公主（ワンドウ）」の海外専門店を開設し、多種多様な日本商品を販売
インアゴーラは、自社越境 EC アプリ「豌豆公主(ワンドウ)」にて、日本商品を中国で展開する越境EC事業のリーディングカンパニーとして、サプライチェーン・商品力の強み、コンテンツ力、システムや物流などのインフラ力が総合的に評価され、このたび、「快手(Kuaishou)」越境ECプラットフォームにおいて日本の化粧品や食品を専門的に取り扱う「豌豆公主海外専門店」を開設いたします。すでにテストローンチを経て、システム連携により商品登録が完了し、また、図1のように、物流連携により日本倉庫からの直送モデル及び保税倉庫を経由する保税倉庫モデルの物流網を構築いたしました。これにより、本日より、インアゴーラに商品登録がされていれば、「豌豆公主海外専門店」を通じて「快手(Kuaishou)」での販売が可能となり、巨大な「快手(Kuaishou)」越境ECマーケットへアクセスが可能となります。
（図1）物流の流れ
2.「快手(Kuaishou)」KOLネットワークを活かし、マーケティング・ブランディング支援
インアゴーラは、これまでも数多くのKOLと連携して、販促活動に取り組んでまいりました。当社がリレーションを築いてきた日本商品に精通したKOLと連携し、このたび開設する「豌豆公主海外専門店」を通じて、日本の商品の良さを中国の消費者に紹介していくマーケティング事業にも注力してまいります。
従来のECプラットフォームとは異なり、「快手(Kuaishou)」ECプラットフォームで販売するには、「快手(Kuaishou)」KOLによる紹介が販売促進に不可欠な手法となります。ライブにおいて、「快手(Kuaishou)」KOLが「快手小店」内に登録された商品を紹介する仕組みゆえ、図2のような「豌豆公主海外専門店」のKOLネットワークの活用が有力な選択肢となり得ます。このたびの提携により、日本商品の販売のみならず、マーケティング・ブランディング活動の領域においても、サポートさせていただきます。
（図2）快手(Kuaishou) KOLネットワークの概略図
「快手(Kuaishou)」が独自にEコマースを構築し、EC事業に参入したことにより、中国でのライブコマースの成長が大きく加速しています。「快手(Kuaishou)」におけるKOLとの連携をさらに深いものとし、多くの日本ブランドの「快手(Kuaishou)」での展開をサポートしてまいります。インアゴーラは、今後もより多くの優れた日本商品を中国のお客様にご紹介し、日本の商品とライフスタイルを楽しんでいただく場をお届けします。
※快手小店ホームページ https://www.kwaixiaodian.com/crossborder
■「快手(Kuaishou)」について
「快手(Kuaishou)」は、ユーザーの日常を記録し共有するプラットフォームとして、毎日数千万本のオリジナル動画がアップロードされています。2011年、GIFイメージ編集APPをローンチし、GIFイメージの作成及び共有が可能となりました。2012年から、中国ショート動画業界の先駆者として、モバイルデバイス上での動画作成、アップロード及び視聴サービスを提供しています。2013年には、短尺動画プラットフォームをローンチし、2016年にライブストリーミング機能を追加しました。2017年第4四半期において、ライブ配信の売上高（視聴者からの投げ銭）世界一位。2018年1月、「快手(Kuaishou)」のDAUは1億を突破し、2019年8月、快手のライトバージョンである「快手极速版（Kuaishou Express）」を正式ローンチしました。2020年上半期において、「快手(Kuaishou)」の中国版APP及びミニプログラムのDAUは3億を突破し、8月に、「快手极速版（Kuaishou Express）」のDAUも1億を突破。2021年2月5日、「快手(Kuaishou)」は香港証券取引所に上場し、新規株式公開により54億ドルを調達しました。2020年通期の売上高は587.8億元（約9,400億円）、市場予測は593.82億元（約9,500億円）でした。2021年第1四半期の業績は、売上高が前年同期比36％増の170億元（約2,800億円）と発表しています。
